在 2025 年，全球跨境電商行業(yè)正處于一場(chǎng)前所未有的巨大震蕩之中。特朗普政府推行的 “對(duì)等關(guān)稅” 政策，如同一顆投入平靜湖面的巨石，激起千層巨浪，給行業(yè)來(lái)了顛覆性的影響。這一政策對(duì)美國(guó)中小企業(yè)的沖擊尤為顯著，同時(shí)也將中國(guó)跨境電商巨頭們推向了戰(zhàn)略抉擇的十字路口。而在這貿(mào)易政策風(fēng)暴肆虐之際，中美高層會(huì)晤以及紅海?；饏f(xié)議的消息，又宛如夜空中閃爍的星辰，為在風(fēng)暴中艱難前行的行業(yè)參與者們帶來(lái)了一絲希望的曙光。

美國(guó)中小企業(yè)深陷關(guān)稅泥潭

特朗普政府對(duì)華加征的關(guān)稅政策，讓美國(guó)中小企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。一家在亞馬遜平臺(tái)主營(yíng)智能家居及無(wú)線攝像頭的美國(guó)品牌 Wyze 的遭遇，便是這一困境的生動(dòng)寫照。Wyze 在社交平臺(tái) X 上展示了其第一張關(guān)稅賬單，從中國(guó)進(jìn)口的約 1300 個(gè)泛光燈，貨值 16.72 萬(wàn)美元，然而需繳納的關(guān)稅竟高達(dá) 25.50 萬(wàn)美元，這一數(shù)字比采購(gòu)價(jià)高出了整整一半。Wyze 官方賬號(hào)無(wú)奈直言：“這關(guān)稅比我們公司任何一位創(chuàng)始人的年薪都高?！?/span>

這一令人咋舌的現(xiàn)象背后，是 T86 免稅政策取消所引發(fā)的連鎖反應(yīng)。曾經(jīng)，800 美元以下小包裹免稅政策為大量中國(guó)商品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)提供了便利通道，這些商品以 “螞蟻搬家” 的方式涌入，有力地支持了眾多美國(guó)中小品牌的發(fā)展。如今，特朗普政府將關(guān)稅稅率大幅推高，對(duì)中國(guó)商品征收高達(dá) 145% 的關(guān)稅，對(duì)越南、柬埔寨等國(guó)商品的關(guān)稅也提升至 45%。這一舉措如同斬?cái)嗔说统杀竟?yīng)鏈的生命線，使得美國(guó)中小企業(yè)在采購(gòu)商品時(shí)成本急劇攀升，利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮，許多企業(yè)甚至面臨著無(wú)貨可賣的絕境。

美國(guó)鞋類行業(yè)的集體請(qǐng)?jiān)笗M(jìn)一步揭示了這一政策的致命影響。包括耐克、阿迪達(dá)斯、斯凱奇等知名大牌在內(nèi)的 76 家鞋類品牌聯(lián)名發(fā)出警告：中低收入家庭依賴的平價(jià)鞋履可能面臨 150%-200% 的關(guān)稅疊加。這意味著，這些平價(jià)鞋履的價(jià)格將大幅上漲，普通消費(fèi)者難以承受，最終可能導(dǎo)致 “美國(guó)消費(fèi)者的鞋柜即將清空”。而對(duì)于眾多中小賣家而言，生存困境更是殘酷。

一位 TikTok 女孩對(duì)著價(jià)值 3000 美元滯留在港口的布料痛哭的視頻在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，這一畫面深刻折射出無(wú)數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者的絕望。在關(guān)稅的重壓下，他們面臨著 “要錢還是要貨” 的艱難抉擇，棄貨意味著血本無(wú)歸，而交稅則可能導(dǎo)致傾家蕩產(chǎn)。這種困境正將大量微型創(chuàng)業(yè)者推向破產(chǎn)的邊緣，美國(guó)的跨境電商市場(chǎng)生態(tài)遭受著嚴(yán)重的破壞。

中國(guó)賣家的突圍之戰(zhàn)

當(dāng)美國(guó)賣家在關(guān)稅的泥沼中苦苦掙扎時(shí)，中國(guó)跨境電商巨頭們展現(xiàn)出了令人驚嘆的韌性，積極采取各種策略進(jìn)行突圍。

致歐科技選擇了 “向西看” 的戰(zhàn)略布局，加速在歐洲市場(chǎng)的拓展，并推出高貨值產(chǎn)品。通過提升產(chǎn)品的品牌溢價(jià)，試圖以此抵消關(guān)稅帶來(lái)的成本壓力。在歐洲市場(chǎng)，致歐科技充分發(fā)揮自身在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和喜好，推出了一系列高品質(zhì)、個(gè)性化的家居產(chǎn)品，逐漸在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，有效降低了對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴程度。

安克創(chuàng)新則祭出了 “三板斧” 策略：清庫(kù)存、強(qiáng)研發(fā)、拓新市。首先，通過積極清理庫(kù)存，回籠資金，優(yōu)化資金流，減輕了庫(kù)存積壓帶來(lái)的成本負(fù)擔(dān)。其次，加大研發(fā)投入，不斷推出具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值。例如，其在充電技術(shù)領(lǐng)域不斷取得突破，推出了多款高性能的充電器和移動(dòng)電源，深受消費(fèi)者喜愛。最后，大力開拓新市場(chǎng)，將非美市場(chǎng)的營(yíng)收占比成功提升至 60%。通過在新興市場(chǎng)的布局，安克創(chuàng)新找到了新的增長(zhǎng)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)多元化發(fā)展。

Temu 和 Shein 的應(yīng)對(duì)策略則更具戲劇性，堪稱一場(chǎng) “東方不亮西方亮” 的資本大逃亡。Temu 果斷暫停中國(guó)直郵業(yè)務(wù)，將資源向歐洲和拉美市場(chǎng)傾斜。通過在這些地區(qū)建立本地倉(cāng)庫(kù)和物流網(wǎng)絡(luò)，Temu 提高了物流配送效率，降低了物流成本，同時(shí)更好地滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。Shein 則削減在美國(guó)的廣告預(yù)算，將更多資源投入到歐洲和拉美市場(chǎng)的拓展中。例如，Shein 在歐洲市場(chǎng)推出了一系列本地化的營(yíng)銷活動(dòng)，與當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚博主和明星合作，提升品牌知名度和影響力，成功吸引了大量歐洲消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移。

中國(guó)賣家之所以能夠在困境中展現(xiàn)出如此強(qiáng)大的韌性，得益于手中握有的三大底牌。其一，供應(yīng)鏈縱深優(yōu)勢(shì)明顯。從義烏的小商品到深圳的 3C 電子，中國(guó)制造擁有完整且高效的產(chǎn)業(yè)鏈。這使得中國(guó)賣家能夠快速根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整生產(chǎn)布局，靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。當(dāng)美國(guó)市場(chǎng)需求因關(guān)稅政策而下降時(shí)，賣家們可以迅速將生產(chǎn)資源轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)需求旺盛的產(chǎn)品。其二，市場(chǎng)彈性大。東南亞、拉美等新興市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，年均增速超過 20%。這些新興市場(chǎng)為中國(guó)賣家提供了廣闊的發(fā)展空間，能夠有效對(duì)沖美國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。其三，資本厚度充足。頭部企業(yè)賬上擁有充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，這為其進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)拓展提供了堅(jiān)實(shí)的資金保障。即使在面臨關(guān)稅等不利因素時(shí)，也有足夠的資金用于研發(fā)投入、市場(chǎng)開拓和供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面。

然而，硬幣的另一面是，中國(guó)的中小賣家正在經(jīng)歷 “至暗時(shí)刻”。深圳一位年銷售額 2000 萬(wàn)美元的亞馬遜賣家透露，其美國(guó)站的利潤(rùn)已從 15% 暴跌至 3%。在關(guān)稅持續(xù)高企的情況下，為了維持企業(yè)的生存，明年可能不得不裁員 40%。

這種 “大企業(yè)吃肉、小企業(yè)喝湯” 的行業(yè)格局，正加速著行業(yè)的洗牌。大企業(yè)憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在困境中依然能夠?qū)ふ倚碌陌l(fā)展機(jī)遇；而中小企業(yè)由于資源有限，在關(guān)稅沖擊下，生存面臨著巨大的挑戰(zhàn)，許多企業(yè)可能不得不退出市場(chǎng)，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。

破局曙光初現(xiàn)

就在全球跨境電商行業(yè)瀕臨窒息的關(guān)鍵時(shí)刻，兩道政策曙光穿透厚重的烏云，為行業(yè)帶來(lái)了新的希望。

中國(guó)外交部于 7 日發(fā)布消息，應(yīng)瑞士政府邀請(qǐng)，中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理何立峰將于 5 月 9 日至 12 日訪問瑞士。在此期間，作為中美經(jīng)貿(mào)中方牽頭人，何立峰副總理將與美方牽頭人美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)貝森特舉行會(huì)談。中國(guó)外交部發(fā)言人林劍在 7 日的例行記者會(huì)上重申，美方近期不斷表達(dá)希望與中方進(jìn)行談判的意愿，此次會(huì)談?wù)菓?yīng)美方請(qǐng)求而舉行。

中國(guó)商務(wù)部發(fā)言人也回應(yīng)稱，美方高層近期就調(diào)整關(guān)稅措施頻繁放風(fēng)，并通過多種渠道主動(dòng)向中方傳遞信息，希望就關(guān)稅等問題展開對(duì)話。中方經(jīng)過認(rèn)真評(píng)估，在綜合考慮全球期待、中方利益以及美國(guó)業(yè)界和消費(fèi)者呼吁的基礎(chǔ)上，決定同意與美方進(jìn)行接觸。

瑞士會(huì)談行程傳出后，美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)貝森特在節(jié)目中表示：“我認(rèn)為這次會(huì)晤旨在降溫。我們必須先為局勢(shì)降溫，然后才能繼續(xù)向前進(jìn)?！?中美經(jīng)貿(mào)對(duì)話的重啟，為關(guān)稅戰(zhàn)按下暫停鍵提供了可能性。何立峰副總理與美財(cái)政部長(zhǎng)貝森特的瑞士會(huì)晤，被視為自 2023 年貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)以來(lái)最為重要的接觸。此次會(huì)晤若能取得積極成果，將為全球跨境電商行業(yè)帶來(lái)重大利好，有望緩解關(guān)稅對(duì)行業(yè)的重壓，恢復(fù)市場(chǎng)信心。

另一則立竿見影的利好消息來(lái)自紅海地區(qū)。美國(guó)與胡塞武裝?；饏f(xié)議的達(dá)成，對(duì)全球物流行業(yè)產(chǎn)生了積極影響，尤其是對(duì)于跨境電商行業(yè)而言意義重大。據(jù)相關(guān)分析，這一?；饏f(xié)議或許能使亞歐海運(yùn)成本應(yīng)聲下跌 15%。對(duì)于將歐洲作為戰(zhàn)略重心的中國(guó)賣家來(lái)說，這無(wú)疑是一個(gè)重大利好。每標(biāo)箱可節(jié)省 2000 美元的運(yùn)費(fèi)，這為新品推廣爭(zhēng)取到了寶貴的利潤(rùn)空間。

馬士基航運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，蘇伊士運(yùn)河航線復(fù)蘇后，中國(guó)至歐洲的海運(yùn)時(shí)效縮短至 28 天，相比空運(yùn)，海運(yùn)在成本和時(shí)效上的綜合優(yōu)勢(shì)更加凸顯，這將有助于中國(guó)賣家在歐洲市場(chǎng)提升競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。