樂(lè)歌股份近日公布的 2024 年財(cái)報(bào)成績(jī)亮眼，公司全年?duì)I收攀升至 56.7 億元，同比大幅躍進(jìn) 45.33%，創(chuàng)下歷史最佳紀(jì)錄。在這一優(yōu)異成績(jī)中，獨(dú)立站業(yè)務(wù)表現(xiàn)堪稱(chēng)驚艷，其營(yíng)收達(dá) 8.19 億元，增速高達(dá) 22.04%，首次超越亞馬遜等第三方平臺(tái)的增長(zhǎng)速度，成為跨境電商行業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的標(biāo)桿范例。

在樂(lè)歌 2024 年跨境電商業(yè)務(wù)板塊中，總收入達(dá) 20.25 億元，較以往同比增長(zhǎng) 14.28%。引人注目的是，獨(dú)立站渠道貢獻(xiàn)突出，8.19 億元的營(yíng)收使其占比提升至跨境電商板塊的 40.4%，且增速約為亞馬遜渠道（8.08%）的近 3 倍之多。樂(lè)歌在財(cái)報(bào)中明確指出，獨(dú)立站的成功得益于 “品牌力 + 私域流量” 的雙輪驅(qū)動(dòng)。

其海外品牌 “FlexiSpot” 實(shí)力強(qiáng)勁，連續(xù)兩年入圍 BrandZ 中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)，在亞馬遜、家得寶等知名平臺(tái)的升降桌品類(lèi)中，長(zhǎng)期穩(wěn)坐銷(xiāo)量榜首之位。2024 年，樂(lè)歌自主品牌產(chǎn)品收入在主營(yíng)業(yè)務(wù)（不含海外倉(cāng)）中的占比高達(dá) 73.84%，品牌溢價(jià)效應(yīng)十分顯著。

資料顯示，樂(lè)歌布局獨(dú)立站的征程早在 2016 年便已開(kāi)啟，并在 2020 年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)深入剖析，其獨(dú)立站成功的秘訣可歸結(jié)為三大策略。

在品牌力提升方面，“FlexiSpot” 巧妙借助人體工學(xué)理念，搭配場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)手段，如推出電梯媒體廣告 “這輩子直了”，進(jìn)一步強(qiáng)化健康辦公形象。如此一來(lái)，用戶(hù)復(fù)購(gòu)率得以提升，客單價(jià)更是達(dá)到 2200 元，高于亞馬遜平臺(tái)。

從流量運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，在獨(dú)立站流量構(gòu)成中，直接訪(fǎng)問(wèn)占比接近 30%，自然搜索占比超 50%，這一數(shù)據(jù)直觀(guān)地表明，品牌認(rèn)知度已深入人心。

樂(lè)歌還積極推進(jìn)全渠道協(xié)同策略，將獨(dú)立站與亞馬遜、線(xiàn)下渠道緊密聯(lián)動(dòng)。通過(guò)推出定制化升降桌等差異化產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的細(xì)分需求。

埃森哲預(yù)測(cè)，全球獨(dú)立站市場(chǎng)規(guī)模將在 2025 年突破 550 億美元。樂(lè)歌的業(yè)績(jī)有力地印證了 DTC（Direct-to-Consumer，直面消費(fèi)者）模式蘊(yùn)含的巨大潛力，借助獨(dú)立站，品牌能夠有效掌控?cái)?shù)據(jù)，提升產(chǎn)品溢價(jià)空間，并對(duì)市場(chǎng)需求做出快速響應(yīng)。在關(guān)稅波動(dòng)、平臺(tái)規(guī)則日益收緊的當(dāng)下，樂(lè)歌通過(guò)獨(dú)立站在 40 億用戶(hù)市場(chǎng)中搶占先機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)，為眾多品牌出海提供了寶貴借鑒，或?qū)⒊蔀?2025 年品牌出海破局的關(guān)鍵。

未來(lái)，樂(lè)歌股份有望在獨(dú)立站業(yè)務(wù)上持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步優(yōu)化品牌建設(shè)、流量運(yùn)營(yíng)及渠道協(xié)同等策略，鞏固其在跨境電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力與思考，引領(lǐng)更多企業(yè)探索跨境電商品牌化轉(zhuǎn)型的可行路徑 。